第9章．目标与冲突：想要的、需要的，以及相信的谎言

上一章中，我们编织了缺点、缺失与创伤的链条。角色驱动力的第一部分已经种下。今天将在同一章处理那股驱动力的第二部分——目标——以及运用这两部分的阶段：冲突。

目标与冲突是一对：有目标才可能有冲突，有冲突目标才有意义。只编排其中一方，另一方就会薄弱，因此把它们放在同一章。

今天处理外在目标与内在目标的错位、Want·Need·Lie 三行、三种角色弧、八种冲突、五种赌注与五种 Fun Engine。看起来内容很多，但它们编成同一条链。

没有变化的叙事不是叙事

先厘清一种姿态。

塑造角色的人，往往希望人物不要改变。改变很危险。人物可能在改变途中破碎，或走向作者无法控制的领域。因此作者想把人物留在安全的地方。

这份心情可以理解。然而没有变化的叙事不是叙事。一个人物停在同一处，便不再活着移动；不会活着移动的人物，在作品中也无法活着。角色的改变正因为超出作者控制，才更有必要。

变化来自冲突，冲突来自目标受阻。目标被阻挡时，人物必须作出决断，并在决断瞬间改变。这个因果——目标 → 阻碍 → 决断 → 变化——就是本阶段的工作流程。

外在目标的四个问题

目标工作的第一步，是决定外在目标：角色有意识地想要、能从外部观察、有实体的目标。

用四个问题决定外在目标。

1. 想要什么？
2. 为什么想要它？（一个决定性的理由）
3. 得到它的代价是什么？
4. 争取成功后，他会成为什么样子？

四个问题看似简单，却决定作品的质地。即使有同一个外在目标，第二题“为什么”也会使人物不同。两人都有“想变富有”的外在目标时，若一人出于贫困童年的创伤，另一人出于受人轻视的自尊心，两人就会往同一目标走上不同道路。

M 的外在目标：

1. 什么：查明发现母亲结婚戒指的遗体身份。
2. 为什么：想知道母亲的最后时刻；想确认三十年的缺席去了哪里。
3. 代价：违反尸检程序，有失去自身职业位置的风险。
4. 争取成功后的样子：知道母亲最后时刻的人；此后失去再陪伴死者三十年资格的人。

填完四个问题，外在目标的质地就聚集在一处。第 4 题要先看见人物在得到目标时会成为什么模样，它是后续 Want·Need·Lie 错位工作的起点。

这四个问题可以和 AI 工作伙伴一起进行。把种子设定、缺点与创伤作为输入，就能得到初步填写；由制作人审阅。

内在目标

确定外在目标后，组织内在目标。外在目标是能从外部观察的领域；内在目标则是人物内心真正走向的阶段。

用一行整理内在目标。

M 的内在目标： 接受母亲的缺席；让缺席之处保留缺席原本的形状。

这个内在目标与外在目标（查明母亲最后时刻）错位。M 有意识地想知道母亲最后时刻，真正需要的却是，在不知道最后时刻的情况下接受缺席的姿态。这个错位推动 M 贯穿整部作品。

组织内在目标后，要决定人物对内在目标处于哪个阶段。

阶段分为四种。面对阶段，是连内在目标也不知道；接受阶段，是知道却无法接受；解决意志阶段，是接受了但解决意志薄弱；解决方法阶段，是有意志却不知道方法。

决定作品开始时角色处于哪一阶段，以及到结尾会移到哪一阶段；这便成为作品的变化样式。

M：开始时是面对阶段（连自己在未能接受母亲缺席的状态下活了三十年，这件事本身都不知道）。结束时是解决意志阶段（产生应该接受的意志，但仍不知道方法）。这两个阶段的差距，就是作品的变化幅度。

Want / Need / Lie

把外在目标与内在目标放在同一处，便会组织出三行。

Want（外在）是角色有意识地说自己想要的；Need（内在）是角色真正需要的（通常并未自觉）；Lie（相信的谎言）是角色对自己与世界相信的错误信念。

《圣诞颂歌》的斯克鲁奇有意识地想要多存下一便士（Want）。然而经过鬼魂展示的一切后，他真正需要的不是财产，而是与人的连接和一顿温暖的饭（Need）。当外在喊出的欲望与内里饥饿的真实需求错位，这段落差便驱动人物走到最后。建构良好的故事结局，大多满足的不是 Want，而是 Need。《料理鼠王》的雷米也是如此：他有意识地想被承认为伟大的厨师（Want），真正需要的却是不因身为老鼠的出身而畏缩，按自己的才能生活（Need）。

特写·《荒野大镖客：救赎 2》的亚瑟·摩根 游戏《荒野大镖客：救赎 2》的亚瑟·摩根，是一个亡命帮派忠诚的行动人员。他有意识地想要的（Want）是帮派生存与对首领的义气。但当他因肺结核走向死亡时，真正需要的（Need）是放下“我是坏人，这就是我的全部”这个谎言（Lie），好好使用剩下的时间。一个亡命之徒的最后时刻，展现了追逐 Want、Lie 崩解、抵达 Need 的角色弧教科书。

角色弧的本质是这一行：打破 Lie、抵达 Need 的过程。 Want 是诱饵。角色朝 Want 奔跑时，Lie 开始崩塌；Lie 打破后，Need 才看得见。

三行整理如下。

M 的 Want·Need·Lie：

Want：查明发现母亲结婚戒指的遗体身份
Need：按照缺席原本的形状，接受母亲的缺席
Lie：“只要不知道母亲的最后时刻，母亲也许会活着回来”

E 的 Want·Need·Lie：

Want：杀死敌军首领
Need：原谅自己关于 C 的死亡
Lie：“如果我更强，C 就会活着”

J 的 Want·Need·Lie：

Want：成为畅销书作家
Need：不在写作行为本身失去意义
Lie：“作品一定要有趣才有价值”

从三人的三行可见，Want 是诱饵，Lie 才是真正的驱动力。M 必须打破 Lie 才能抵达 Need；只要 Lie 不破，Want 就会无限追逐，满足永远不会到来。

这三行的初步压缩可以和 AI 工作伙伴一起组织。把外在目标四问、内在目标、缺点与创伤作为输入，就能得到三行初稿。制作人审阅后，抓住 Lie 的精确措辞。Lie 的一行是作品的核心驱动力，不能由其他人代为决定。

Need 的双重拆解：为自己的变化与为他人的变化

定下 Want·Need·Lie 三行后，还要补充一点：Need 其实有两种类型。

背景

这是美国编剧约翰·特鲁比提出的拆解法。[^c9n1] 当 Need 看似只有一行时，那一行中其实埋着两种变化。

导入宗旨

只用一行 Need 工作，角色容易只专注于自我改变。这样塑造的人物，在自我认识里虽然活着，却无法在与他人的关系中活着。特鲁比指出，强的角色同时拥有两种 Need。

Psychological Need（心理需求）是为自己的变化，朝向自我认识、自尊与克服创伤；Moral Need（道德需求）是为他人的变化，朝向更好地对待他人、补偿自己伤害的人。

预期效果

两种 Need 都具备时，角色会在自己与他人之间立体地活着移动。只有 Psychological Need，人物会自我中心；只有 Moral Need，人物会在没有自我改变的情况下停留于为他人的圣人位置。

套用到 M：

Psychological Need：按照缺席原本的形状，接受母亲的缺席（自身姿态的变化）
Moral Need：第一次向同行三十年的同事暴露自己（关系的变化）

两种 Need 成对运作。只有自我变化，M 与同事共事三十年的事实会在作品中失去意义；只有关系变化，母亲缺席的姿态会被推到作品后方。两种 Need 同时存在，M 的变化才立体。

把这项拆解放在第 8 阶段目标工作的最后。定下 Want·Need·Lie 三行后，将 Need 展开为两行。可与 AI 工作伙伴取得初步拆解，再由制作人采用。

三种类型的角色弧

三行定下后，人物的弧（变化样式）就决定了。有三种样式。

角色弧（character arc）指一个人物在故事中描出的内在变化曲线，意思是如弓（arc）般弯曲的轨迹。从错误信念出发抵达真实，是成长弧；始终被信念困住而崩溃，是堕落弧；自己保持不变却改变世界，是平坦弧。

Positive Change 弧从认知 Lie，经过拒绝与危机，走向抛弃 Lie、采纳 Truth、达成 Need。Flat 弧一开始便知道 Truth，改变的是因角色打破世界 Lie 而变化的世界。Negative Change 弧无法打破 Lie，或陷得更深，走向悲剧与堕落。

李敏真的长篇小说《柏青哥》里，善子带着“活下来”这个迫切 Want 跨过一个世代。漫长岁月中，她的 Need 从忍受羞耻而撑住，慢慢长成毫不羞愧、堂堂正正地存在。这是跨越多个世代展开的成长弧好例子，而非一本书中短暂的变化。

采用三种样式中的哪一种，决定作品的语调。

M 采用的弧： Positive Change。开始时强烈相信 Lie，整部作品中 Lie 崩塌，结尾抛弃 Lie、抵达 Need。

E 采用的弧： Negative Change。始终无法打破 Lie；没能救下七岁的人质孩子，陷入更深的自我惩罚。悲剧。

J 采用的弧： Flat。一开始就知道 Need，但外部世界不断把 J 拉向 Want。改变的不是 J，而是 J 周围的世界。

三人有不同弧，作品便有不同语调。M 的作品是复原叙事，E 的是悲剧，J 的是自我意识一致性的叙事。同一程序给三人不同命运。

选择角色弧是制作人直接完成的工作。这一步决定作品的语调、类型与结局，外部工具无法代替。

Story Spine：七行压缩

三行与角色弧定下后，可把人物的完整旅程压缩成七行。

Once upon a time, [角色的日常]。
Every day, [重复行动·习惯]。
One day, [驱动事件]。
Because of that, [反应 1]。
Because of that, [反应 2]。
Until finally, [高潮]。
And ever since that day, [变化结果]。

这七行把角色在作品中的旅程聚集在一处。套用至 M：

Once upon a time, M 作为有三十年经验的法医，只在遗体身边活着。
Every day, 每当触碰解剖台上遗体手指的茧，她就用自己食指的茧确认一次。
One day, 某具遗体左手食指上，安静地戴着母亲的结婚戒指。
Because of that, M 违反程序，把戒指放进自己的包里。
Because of that, 为查明遗体身份，M 开始窥看自己逃避三十年的私人领域。
Until finally, M 得知遗体不是母亲；母亲依然缺席。
And ever since that day, M 开始在母亲缺席之处，保留缺席本来的形状而生活。

七行把 M 的整部作品压缩到一页上。这份压缩成为后续五幕变迁与冲突设计的踏脚处。

将人物旅程压缩为几个阶段的工具不只一种。Story Spine 是即兴剧作家肯·亚当斯整理的格式，也广为人知于皮克斯创作者的应用案例。《瑞克和莫蒂》创作者丹·哈蒙的 Story Circle 也是代表。将这种“离去与归返”结构一路上溯，会到神话学家约瑟夫·坎贝尔在《千面英雄》中整理的“英雄旅程”：离开平凡日常，经历试炼、改变并返回的普遍结构。如《绿野仙踪》的多萝西般，许多主角离家后在冒险尽头改变并归来。七行压缩是把那个大结构缩小到一个人物尺寸的工具。

七行压缩很适合与 AI 工作伙伴一起进行。输入种子设定、三行与角色弧，可以在短时间得到七行初稿；由制作人审阅。

起始 Lie 与结尾 Truth 的对应检查

七行压缩结束后，检查起始 Lie 与结尾 Truth 是否如镜像般对应。《玩具总动员》的“我必须是最被爱的玩具”变为“爱不是独占”；《头脑特工队》的“只有快乐是正确情感”变为“悲伤也有必要”；《飞屋环游记》的“我的旅程结束了”变为“我的旅程现在才开始”。M 的 Lie“只要不知道母亲的最后时刻，母亲也许会活着回来”，对应 Truth“即使不知道最后时刻，也能怀抱母亲的缺席活下去”。它不能是 Lie 的简单否定，而要是以不同姿态看待同一问题的陈述，角色弧才会完结。

八种冲突

目标确定后，便组织冲突。冲突是目标受阻；知道目标，就能掌握冲突轮廓。

先分外在与内在。

外在冲突是人与人、人与环境等有实体存在之间的冲突；内在冲突是一个人物内心的冲突。

外在冲突有四个细分：个人 vs. 个人／个人 vs. 社会／个人 vs. 命运／个人 vs. 自然。

我们以表格放置八种类型的对决。

八种类型如下：1“相信是真实的事物 vs. 实际真相”（外在）、2“想要的 vs. 拥有的”（内在）、3“想要的 vs. 他人期待的”（外在）、4“自己的限度”（内在）、5“内在目标 vs. 外在目标”（整合）、6“恐惧 vs. 终极目标”（内在）、7“对立势力”（外在）、8“对立势力 vs. 慈悲”（外在）。

从八种类型中采用适用于角色的 3～5 种，不需要全部填满；有三个核心类型便足够。

M 的八类型套用： 第 1 种（相信的真实 vs. 实际）是她三十年来相信母亲活着，遗体上的戒指却动摇此信念的冲突。第 5 种（内在 vs. 外在目标）是外在要查明遗体身份，内在却必须接受母亲缺席的冲突。第 6 种（恐惧 vs. 终极目标）是知道母亲最后时刻的恐惧，与想接受缺席的终极目标之对决。

三种类型抓住 M 冲突的核心。可以与 AI 工作伙伴取得八类型对应的初步评估，再由制作人采用。

五种赌注

有一项测量冲突强度的工具：赌注，即角色在冲突中可能失去之物的种类与数量。

分为五种。

物理层是生存、受伤与经济损失（18kg 背负、氧气剩余 4 小时）；职业层是解雇、失格与吊销执照（失去法医资格的风险）；身份层是名字消失、无法分类种族（自我身份崩溃）；关系层是背叛、默许与保护（同行三十年同事的信任）；存在论层是记忆、维度与存在本身（三十年自我姿态被作废的风险）。

强的冲突会同时押上多个层次的赌注。《虎胆龙威》的约翰·麦克莱恩不只押上自己的命（物理），还同时押上分居妻子的安全（关系）与身为警察的自尊（身份）。《巴黎圣母院》的卡西莫多同时面临失去爱（关系）、唯一安息处钟楼（存在）与生命（物理）的危机。比起只有一层，失去多层时紧张感会倍增。

强的冲突通常同时押上三层以上赌注。M 的赌注如下：

物理：（不适用）
职业：违反程序而被吊销法医资格的风险
身份：作为三十年“安静的证人”的自我身份崩溃
关系：必须第一次向同行三十年的同事暴露自己
存在论：母亲缺席的三十年中，自己的姿态本身被作废的风险

M 同时押上四层赌注，是强烈冲突的质地。

核心赌注一行：“M 最害怕失去的是，陪伴死者三十年的资格。”

五种赌注可以和 AI 工作伙伴先做对应，再由制作人审阅。

五种 Fun Engine

若冲突强度由赌注掌握，冲突的趣味便由 Fun Engine 掌握。将作品中运作的趣味引擎分为五种。

Buddy Dynamics 是两个人物的关系牵引叙事；具体的奇迹是世界观机制制造惊奇感；悖论的美学是逻辑矛盾成为叙事力量；定时炸弹是时间限制制造紧张；背叛·反转是推翻期待的转换。

建议五种引擎中搭载两种以上。顶尖作品有三到四种；五种全搭会过载而显得散乱。

M 的 Fun Engine：
- 悖论的美学：为了留在死者身边而伪装脆弱的强大，最终在母亲的死亡面前暴露。
- 定时炸弹：依尸检程序，遗体须在 24 小时内交给遗属；必须在此期间查明身份。
- 背叛·反转：最终那具遗体不是母亲，母亲依然缺席。

M 搭载三种引擎，属于顶尖范围。

此对应可以和 AI 工作伙伴进行初步评估，再由制作人采用。

冲突 → 变化转换

最后，用一段话整理冲突如何通向变化。

M 的核心冲突：试图知道母亲最后时刻的姿态 vs. 在缺席之处保留缺席原本形状的姿态。
变化：得知遗体不是母亲后，再次看见母亲缺席的形状。
方向：Positive Change Arc。
必须承受的事：三十年自我姿态被作废；违反程序的责任；第一次向同事暴露自己。

这一段把角色的完整驱动力聚集在一处。至今组成的所有元素——Want、Need、Lie、角色弧、冲突、赌注——都在这段话中连为同一条流。

更深入：辅助工具（选择）

本文核心工具（Want·Need·Lie、角色弧、冲突·赌注·Fun Engine）旁，收集了只在想更精密打磨时才开启的辅助工具。第一次建构可以跳过。

马斯洛需求层次（自我实现、尊重、社会、安全、生理）。查看角色 Want 属于哪个阶段。M、J 属于尊重阶段，E 属于自我实现阶段。

丹·哈蒙 Story Circle 八阶段（You·Need·Go·Search·Find·Take·Return·Change）。检查角色处于旅程哪个阶段。短篇通常经过第 4～7 阶段；一册长篇通常经过全部第 1～8 阶段。

皮克斯 22 条法则（艾玛·科茨，2011）。只列直接连到角色的项目：#6（丢进最擅长之事的正相反）属于第 7·8 阶段，#16（赌注）属于第 9 阶段，#19（不要用偶然把角色从困境中救出）是第 9 阶段冲突的绝对原则。尤其 #19 与第 14 章 Sexy Lamp Test 同一脉络，都是守住角色能动性的原则。

前往下一章

今天一章可以整理如下：外在目标（Want）、内在目标（Need）、相信的谎言（Lie）三行决定角色驱动力；三行的错位制造作品变化，变化样式编成角色弧（Positive·Flat·Negative）。冲突分为八种，其强度用五种赌注衡量，趣味用五种 Fun Engine 衡量。

到今天，十二阶段中已有九个阶段完成。角色的驱动力已全部种下。下一章起，进入把人物置于其他人物之间的关系网阶段。

下一章是角色身旁的五个人。以一个人物为中心配置五人之角色分配五轴矩阵，是该阶段的核心。

[^c9n1]: Need 的双重拆解来自约翰·特鲁比《故事的解剖》（The Anatomy of Story，2007）。英雄旅程以约瑟夫·坎贝尔《千面英雄》、22 条法则以皮克斯的艾玛·科茨（2011）为基础。